10 estrategias inteligentes de promoción cruzada para pequeñas empresas

Aquí hay algunas estrategias de marketing de promoción cruzada y consejos para encontrar el socio de promoción cruzada perfecto.

Desde campañas conjuntas en redes sociales hasta exhibiciones de promoción cruzada, existen varias formas divertidas y creativas en las que las empresas pueden colaborar a través del marketing. — Getty Images/Weekend Images Inc.

La promoción cruzada es una estrategia de marketing común que consiste en la colaboración mutua entre dos o más empresas. Cada empresa combina fuerzas para promover los productos y servicios de los demás para una relación mutuamente beneficiosa. Esta poderosa herramienta de marketing puede aumentar el conocimiento de la marca y las ventas de productos al exponer a las empresas a diversas audiencias.

He aquí por qué la promoción cruzada es una herramienta eficaz y cómo desarrollar una estrategia de promoción cruzada.

Estrategias de promoción cruzada a considerar

No existe una estrategia predefinida para la promoción cruzada. La estrategia final dependerá de los productos, las empresas involucradas y los objetivos de la campaña de promoción cruzada. Aquí hay algunas estrategias de promoción cruzada para probar:

Campañas en redes sociales

Una campaña de promoción cruzada en las redes sociales es una estrategia de marketing efectiva que aumenta la interacción entre dos bases de clientes separadas a través de medios como videos y fotos. Por ejemplo, dos empresas pueden utilizar la promoción cruzada compartiendo una publicación colaborativa en cada una de sus plataformas de redes sociales para aumentar la audiencia.

inversión publicitaria conjunta

Los costos de la publicidad pueden ser elevados, pero su empresa puede compartir estos costos asociándose con otra empresa. Ejemplos como una valla publicitaria o un comercial pueden promocionar productos de diferentes empresas a través de una estrategia de promoción cruzada.

promociones para clientes

Las empresas dentro de la misma industria pueden asociarse para crear programas de lealtad o programas de recompensas para clientes para impulsar las ventas de la industria. Un ejemplo común de esta estrategia de promoción cruzada es cuando dos o más restaurantes ofrecen a los clientes un programa de puntos de recompensa cuando visitan una ubicación asociada. Otra opción es asociarse con otra empresa para desarrollar un nuevo producto, lo que puede dividir los costos de desarrollo y marketing mientras promociona cada marca.

Eventos publicos

Un evento de promoción cruzada en el que participen varias empresas puede ser una forma eficaz de demostrar productos o experiencias. La clave para planificar un evento público exitoso para una promoción cruzada es identificar el grupo demográfico que su campaña busca influir. Por ejemplo, una empresa de juegos puede considerar organizar un torneo de deportes electrónicos en lugar de un maratón.

Exhibiciones de promoción cruzada

El objetivo de una exhibición de promoción cruzada es exponer un producto a una nueva base de clientes. Una exhibición de promoción cruzada efectiva venderá una experiencia que presenta múltiples productos. Por ejemplo, la tapa del extremo de una tienda podría mostrar los ingredientes comunes para una barbacoa en el patio trasero, incluidos panes para perros calientes, perros calientes y refrescos de empresas independientes.

Consejos para asociarse con otra empresa para realizar promociones cruzadas

Asegúrese de compartir los mismos valores

Al igual que una asociación comercial , una asociación entre empresas con diferentes valores puede resultar confusa para los consumidores. Por ejemplo, si una marca sostenible que ofrece productos de alta calidad se asocia con una empresa de moda rápida, los clientes pueden sentirse confundidos o incluso traicionados. El objetivo de la promoción cruzada debe ser fortalecer la identidad de la marca, no disminuirla.

Identifica tus metas

Las empresas en una asociación de promoción cruzada deben estar en la misma página con objetivos claramente definidos y comunes. Ambas partes deben ser más abiertas y transparentes con los indicadores clave de rendimiento (KPI) que actualmente rastrean, así como también cuáles les gustaría monitorear durante la campaña. Además, puede ser beneficioso delinear cómo y cuándo terminará la asociación para que, si alguna de las partes no obtiene los resultados esperados, el acuerdo pueda terminar mutuamente y en buenos términos.

Define tu público objetivo

Uno de los beneficios de la promoción cruzada es aumentar el conocimiento de la marca en una base de consumidores nueva o diferente. Identifique a qué público puede influir su empresa asociada. Por ejemplo, si su objetivo es aumentar el conocimiento del producto en un grupo demográfico en particular, elija un socio de la empresa que ya haya penetrado en ese grupo demográfico.

Elija una empresa asociada con habilidades complementarias

El socio de promoción cruzada perfecto cubrirá algunas de las debilidades de marketing de su empresa. Por ejemplo, si su empresa tiene problemas con las redes sociales, considere asociarse con una empresa que tenga una fuerte presencia en las redes sociales. Resalte las fortalezas de marketing de su propia empresa al lanzar una promoción cruzada a un socio potencial para que pueda desarrollar una asociación mutuamente beneficiosa.

Definir las responsabilidades de cada socio

Una vez que haya encontrado un socio de promoción cruzada óptimo, defina claramente las funciones y responsabilidades de cada socio en la campaña de marketing. Un acuerdo de asociación formal por escrito eliminará la confusión y garantizará que no desperdicie ningún recurso.

Fuente: U.S. Chamber of Commerce https://www.uschamber.com/co/grow/marketing/cross-promotion-strategies-and-tips